How to Read Online Kunden gewinnen - Social Media Marketing 5.0: Automatisiert passende Interessenten gewinnen und zu treuen Fans machen (German Edition) DOC
Verkaufen in einer digitalen Welt funktioniert komplett anders. Der Kunde hat heute eine riesige Auswahl. Der Wettbewerb um die Gunst des Kunden nimmt zu. Das hat das Kaufverhalten der Kunden grundlegend verändert. Sie kaufen oft nicht das beste Angebot, sondern ein gutes, das sie sofort verstehen. Exzellente Angebote sind häufig komplex und ihr einzigartiger Nutzen ist nicht auf den ersten Blick zu erkennen. Der Kunde braucht dringend Unterstützung, um die für ihn richtige Entscheidung zu treffen. Je besser wir die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden kennen, desto leichter fällt es uns, sie mit unserem Angebot zu erfüllen. Modernes Marketing hat die Aufgabe, die «richtige» Information des Kunden sicher zu stellen.Mit einem funktionierenden Sales Funnel haben Sie ein Verkaufssystem, das Interessenten zu Kunden und zu treuen Fans macht. Im Idealfall ist dieses System zu 100% automatisiert. Der Kunde kann über den Sales Funnel auch zu einem persönlichen Gespräch geführt werden. Entscheidend dabei ist, dass durch diesen Verkaufsprozess nicht wir den Kunden kontaktieren, sondern er uns – und zwar genau dann, wenn dieser Bedarf hat.Mit Facebook & Co. können auch Sie in kurzer Zeit zum Kunden-Magneten werden — Schritt für Schritt und mit nur sehr wenig Budget passende Interessenten magisch anziehen und automatisiert zu treuen Fans machen — ohne Stress mit Technik!Kunden kaufen oft nicht das beste Angebot, sondern ein gutes, das sie sofort verstehen. Exzellente Angebote sind häufig komplex und ihr einzigartiger Nutzen ist nicht auf den ersten Blick zu erkennen.Klare Angebote, einfache Kommunikation und eine kristallklare Marketing-Strategie sind die Schlüssel zum Erfolg und zur Gewinnung Ihrer Traumkunden. Was bekommt der Kunde bei Ihnen, was er sonst nirgends bekommt? Was müssen Ihre Kunden verstehen, dass Sie aus purem Egoismus sofort bei Ihnen kaufen wollen?Dieses Buch erklärt, wie Sie mit wenig Aufwand viel Wirkung erzielen. Konkurrenz-Kampf, Stress mit Kaltakquise, Frust, Preisdruck – das muss alles nicht sein. Für den Erfolg, den Sie schon lange verdienen, sollten Sie sich die folgende Frage stellen: «Wie würden wir unser Business heute aufbauen – mit all den neuen Technologien und Möglichkeiten des Internets?»Empfehlungs-Marketing verlagert sich rasend schnell in die Sozialen Medien. Noch nutzen nur höchstens 2 von 10 Unternehmen Facebook & Co. systematisch. Einige nutzen es zwar, haben aber keine klare Strategie. Es gibt unendlich viel «Know how» ― doch sehr wenig «Do now»!Neue Wettbewerber verändern mit digitalen Geschäftsmodellen die bestehende Wertschöpfungsketten komplett. Das ist mit neuen Risiken verbunden:- Das Risiko, das Boot zu versenken: Die neue Idee erweist sich als Fehltritt und geht schief. Mit diesem Risiko können Organisationen recht gut umgehen. Dafür gibt es Pläne, Markt- und Risikoanalysen.- Das Risiko, die Chance zu verpassen: Die Organisation ist so sehr mit Absicherung und Vermeidung von Risiken beschäftigt, dass sie jeden mutigen Schritt verhindert. Das führt dazu, den Anschluss am Markt zu verlieren.Es kann weiter gut gehen – muss es aber nicht! Vermeintlich geschützte Märkte sind pures Gift für die Innovationsfähigkeit. Holen Sie sich die Kontrolle über Ihren Erfolg zurück! Nutzen Sie die neuen Möglichkeiten, um souverän an Ihren Mitbewerbern vorbei zu ziehen. Machen Sie nicht den Fehler, nur Ihre Kunden zu fragen. Denken Sie weit über Ihre Branche hinaus. Und behalten Sie die Aussage von Henry Ford im Kopf: „Hätte ich die Kunden gefragt – die hätten sich schnellere Pferde gewünscht.“Kunden kaufen nicht, was sie brauchen, sie kaufen das, was sie haben wollen. Deshalb begeistert Marketing mit einer attraktiven Story, der Idee hinter dem Angebot. Damit ziehen Sie Interessenten magisch an. Vielleicht können wir von Henry Ford, Elon Musk oder Steve Jobs lernen, vorwiegend in Chancen zu denken und entsprechend rasch zu handeln? Think different – neues Denken!
